湖南東方威生物制品有限公司
東方威楊梅酒招商書

一、招商品種
    東方威楊梅酒。
二、招商細(xì)則
采取區(qū)域經(jīng)銷制的招商模式，不設(shè)層級代理，地市、縣經(jīng)銷商均享受公司同等政策，由東方威公司直接供貨，與東方威公司直接簽訂供貨合同，是所轄區(qū)域內(nèi)批發(fā)、零售商
的供貨商，并負(fù)責(zé)終端開發(fā)和市場維護(hù)。
1．經(jīng)銷商資格確定
首批進(jìn)貨量及銷售任務(wù)
全年銷售任務(wù)市、縣分別為50萬元、20萬元，首次打款不低于5萬元。
注：前期市場開拓以縣級城市為重點(diǎn)
2．對經(jīng)銷商的要求
（1）業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)
具有保健酒或酒類或食品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備所轄區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)及終端銷售能力。
（2）資金要求
A. 自有資金10萬元以上，用于楊梅酒的壓貨資金市、縣分別每月不得低于4萬元、2萬元。
B. 有專業(yè)的銷售人員2人以上。
C. 具備配送能力的運(yùn)輸工具。
（3）網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 
     在3個(gè)月內(nèi)獨(dú)立完成所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3、可提供的支持
（1）底價(jià)供貨，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
（2）提供全套市場操作方案。
（3）免費(fèi)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保業(yè)務(wù)員素質(zhì)適應(yīng)市場需要。
（4）負(fù)擔(dān)1名業(yè)務(wù)工資，工資為底薪1000元十獎(jiǎng)勵(lì)（經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)）。
（5）采取網(wǎng)絡(luò)媒體（天網(wǎng)）＋店堂POP廣告（地網(wǎng)）＋人員促銷（人網(wǎng)）等營銷方式全方位啟動(dòng)市場。

4、付款管理基本要求
   現(xiàn)款現(xiàn)貨（現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳）,款到發(fā)貨,長途運(yùn)輸費(fèi)由東方威公司承擔(dān)。
5、渠道管理基本要求
能夠按照東方威公司的基本要求積極拓展銷售渠道，提升東方威品牌，并能對經(jīng)銷渠道進(jìn)行規(guī)范管理，不得進(jìn)行跨區(qū)銷售，低價(jià)擾亂市場秩序等違反東方威渠道管理原則的行為。
三、營銷政策
此營銷政策制定的前提及適用的條件如下：
制定原則：品牌營銷，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，利益共享，共同發(fā)展；
有效期限：與東方威簽訂合同之日起一年內(nèi)；
適用對象：與東方威公司簽定有經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商；
適用產(chǎn)品：東方威公司生產(chǎn)的冰爽楊梅酒系列產(chǎn)品，本營銷政策的最終解釋權(quán)屬于東方威公司銷售部。
（一）產(chǎn)品價(jià)格
以上價(jià)格為不含稅價(jià)
（一）獎(jiǎng)勵(lì)政策
1.年度目標(biāo)銷量的確認(rèn)：
（1）由經(jīng)銷商以年度合同的形式協(xié)商確認(rèn)，但最低數(shù)量：年目標(biāo)銷售量市級不得低于50萬元，縣級不得低于20萬元。
（2）年目標(biāo)銷量以每次打款實(shí)際到帳為準(zhǔn)。
（3）.對于合同規(guī)定的年度銷量達(dá)到或超過以上目標(biāo)銷售量，且實(shí)際完成或超額完成目標(biāo)銷售量的經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)詳見返利政策。
2.年度銷量目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
本著利益和風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合的原則，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商客觀地確定年度目標(biāo)銷量，并在此基礎(chǔ)上盡可能的完成年度目標(biāo)銷量，特設(shè)立本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，最高額度為5%，年度考核，年度兌現(xiàn)。

（二）促銷品的配置及市場支持
為了快速啟動(dòng)市場，降低經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，東方威公司加大終端促銷力度，利用POP、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告形成視覺沖擊，再輔之以實(shí)物促銷打動(dòng)消費(fèi)者的心，爭取在短時(shí)間內(nèi)形成東方威楊梅酒消費(fèi)熱潮，第一年提供全年市場支持，其市場支持如下：
1.首批提貨150ml按打款金額的15％提供同規(guī)格酒作市場支持，第二批起10％。
2.首批提貨100ml按打款金額的15％提供同規(guī)格酒作市場支持，第二批起10％。
3.首批提貨750ml按每瓶返利20％提供同規(guī)格酒作市場支持，第二批起15％。
4.提供POP、促銷品。

(三)其他商務(wù)支持
1. 運(yùn)輸費(fèi)用和損耗
東方威公司負(fù)責(zé)物流從本公司到客戶貨運(yùn)站一次性全部運(yùn)輸費(fèi)用，且長途運(yùn)輸中貨物受損由公司承擔(dān)。
2. 年終獎(jiǎng)勵(lì)
東方威公司將在年終通過綜合考評，對全年?duì)I銷綜合成績較好的經(jīng)銷商給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
（四）零風(fēng)險(xiǎn)承諾
保證對不適銷的品種進(jìn)行換貨，降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
（五）市場價(jià)格及區(qū)域管理
經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照東方威公司規(guī)定的區(qū)域和最終零售價(jià)格進(jìn)行銷售，對于有嚴(yán)重違反價(jià)格政策或跨區(qū)域銷售行為的經(jīng)銷商，本公司將取消其所有獎(jiǎng)勵(lì)。
（六）培訓(xùn)與支持
1. 東方威公司將制定出培訓(xùn)計(jì)劃，免費(fèi)為經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、促銷人員；
2. 提供營銷指導(dǎo)，派遣業(yè)務(wù)人員，指導(dǎo)經(jīng)銷商做市場（包括鋪貨、配送、宣傳、促銷等）。